Региональный менеджер канала ХоРеКа

Обязанности: Формировать стратегию развития региональных ключевых клиентов в канале On-Trade (HoReCa) и обеспечивать её реализацию через команду RKAM (Региональные менеджеры по работе с ключевыми клиентами). Определять коммерческую стратегию по крупнейшим клиентам, лично вести ключевые переговоры и согласовывать условия долгосрочного сотрудничества в веренном регионе. Управлять портфелем региональных клиентов, определяя приоритеты инвестиций и ресурсов для достижения максимального коммерческого эффекта. Обеспечивать выполнение ключевых бизнес-показателей: продажи, прибыльность, представленность брендов и эффективность коммерческих инвестиций. Руководить командой RKAM, развивать её экспертизу и обеспечивать высокий уровень исполнения коммерческой стратегии. Анализировать рынок On-Trade (HoReCa), деятельность конкурентов и эффективность клиентских инвестиций, формируя рекомендации по развитию бизнеса. Выстраивать стратегическое партнёрство с крупнейшими региональными игроками рынка On-Trade (HoReCa) и развивать долгосрочные отношения с лицами, принимающими решения. Управлять бюджетом канала и обеспечивать максимальную эффективность использования инвестиций (ROI). Развивать единые стандарты работы с ключевыми клиентами и внедрять лучшие коммерческие практики в команде. Требования к опыту: Не менее 5 лет опыта работы в канале On-Trade (HoReCa) в международной или крупной FMCG-компании - обязателен; опыт в алкогольной индустрии будет преимуществом. Успешный опыт управления региональными ключевыми клиентами HoReCa (ресторанные группы, сети, гостиницы, бары и другие операторы), разрабатывали коммерческую стратегию их развития и достигали целей по росту продаж и прибыльности. Ведение сложных коммерческих переговоров с собственниками бизнеса и топ-менеджментом клиентов, а также управления долгосрочными партнёрскими отношениями. Руководство командой: развитие сотрудников, управление эффективностью команды и обеспечение достижения коммерческих результатов. Опыт работы с коммерческой аналитикой и финансовыми показателями (PL, ROI, бюджет, инвестиции), умение оценивать эффективность трейд-маркетинговых активностей и принятие решений на основе данных. Эффективно взаимодействие с кросс-функциональными командами (Sales, Marketing, Finance, Supply Chain и др.) Английский язык на уровне Intermediate (B1) или выше. Подробнее на сайте ancor.ru

Занятость

Полная

Опыт, лет

5

Формат работы

На месте

Актуально до: 27 сент. 2026 г.