Менеджер по развитию региональных ключевых клиентов в канале Foodservice

Основные обязанности: развитие и контроль продаж в соответствии с долгосрочной стратегией на территории распространения продукции компании в канале фудсервис; управление командой (от 2 человек); проведение переговоров, подготовка и согласование коммерческих предложений; заключение и пролонгация договоров с ключевыми клиентами, включая согласование ценовых условий, скидок и отсрочек платежа; поиск новых клиентов, оценка потенциала и перспектив сотрудничества с клиентами и установление с ними деловых контактов; расчет и согласование отчета прибылей и убытков (P&L) по каждому клиенту и каналу в соответствии с процедурами компании; мониторинг прибыльности клиентов, поиск возможности оптимизации затрат (скидки, логистика, бонусы) и управление бюджетом по клиентам; контроль уровня дебиторской задолженности; контроль соблюдения ценовой и коммерческой политики компании при работе с ключевыми клиентами; урегулирование технических вопросов с клиентами (составление актов о браке, недостаче, утилизации); информирование клиентов об изменении прейскуранта и ввод изменений в действие; планирование, согласование и проведение мероприятий торгового маркетинга (акции, дегустации, промо-механики) совместно с ключевыми клиентами; мониторинг рынка (цены, новинки, промо-акции конкурентов), отслеживание социально-экономической ситуации, влияющей на бизнес, и предоставление руководству аналитических отчетов. Требования: высшее образование; успешный опыт активных продаж в FMCG компаниях более 5 лет на позициях: региональный менеджер по продажам, КАМ (в канале фудсервис является преимуществом); опыт управления прямыми подчиненными от 3 лет, наличие конкретных результатов развития и мотивации персонала; отличный уровень навыка ведения переговоров; умение прогнозировать продажи с учетом внутренних и внешних факторов; структурированность, дисциплинированность, стратегическое мышление, высокий уровень самоорганизации, нацеленность на результат, а не на процесс, инициативность; наличие системного подхода в работе, высокий уровень самодисциплины; готовность к командировкам до 20% рабочего времени; наличие автомобиля. Условия: ежемесячный бонус до 15%, ежеквартальный - до 30%, годовой - до 15%; ДМС и НС; оплата мобильной связи; доплата за питание; компенсация за использование личного автомобиля. Подробнее на сайте ancor.ru

Актуально до: 11 окт. 2026 г.